经销商畅谈LED专卖店的经营之道

随着LED灯饰行业的高速发展，产能过剩、产品同质化等问题日益加剧，这导致专卖店失去了往日的妖娆，灯饰企业对此表示困惑……但也有企业在积极寻求应对之法，也许，时代变了，专卖店的经营之道也要随之改变。

经销商畅谈 LED专卖店的经营之道

水晶灯 建设灯饰专卖店需做好定位

华艺灯饰照明股份国内营销总经理 郝锡龙

虽然华艺集团旗下产品品牌和品类众多，但是华艺灯饰还是集团旗下非常重要的版块，也是华艺的优势版块。目前，华艺灯饰在全国拥有 200 多家灯饰专卖店、700 多家照明专卖区、销售网店 2000 多个。

华艺灯饰在建设专卖店渠道时，就已经加强了专卖店的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入，提升了专卖店的盈利能力和抗风险能力。同时，灯饰专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造，特别是一些高端灯饰品牌，投入非常大。目前，华艺已经取得了 20 多个欧洲顶级灯饰品牌的授权，接下来将在北京、上海等一线城市开设华艺欧洲品牌馆，把更多欧洲顶级灯饰引进国内;其次，华艺集团旗下的华艺水晶灯、艾克诗顿欧式灯也将继续加大品牌宣传力度，扩大专卖店建设;第三、华艺的平板水晶灯非常受消费者的青睐，销量一路飘红。

90%的经销商都赚钱

奥斯哥纳营销总监 齐海军

目前，奥斯哥纳在全国有 100 多家灯饰专卖店，省会城市已基本实现了全覆盖，江苏、浙江地区的专卖店分布最为密集，占到了专卖店总数的 60%。我们寻找专卖店经销商时，始终坚持“讲缘分”、“重诚信”、“求双赢”原则。“讲诚信”体现在我们对经销商承诺过就必会兑现，哪怕付出很多代价。“双赢”是指企业和经销商都能赚到钱。目前，经营我们专卖店的经销商 90%都赚到了钱。

现阶段，灯饰专卖店要盈利应该注意三点：第一、企业负责人的心态要稳，不能盲目追求数量;第二、选择合作伙伴要慎重。我们选择专卖店经销商时，在资金实力、经营理念、运作团队等方面都会综合考虑;第三、选择地段不马虎。城市的经济实力、地段的优越性、人流量的多少都是要综合考虑的。奥斯哥纳在开专卖店时，如果成功率低于70%，就会选择放弃。 温馨提示：【关注微信公众号“一起环保灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】一起环保灯具网QQ群：106481030