近日，走访专业灯具市场，我发现很多店铺都打出了类似“本店转让”的标语，同时还有很多商家打出“低价促销”、“亏本甩卖”等，部分灯具价格更是低得离谱。该卖场多位商家普遍反映：今年生意难做，前景不甚乐观。究其原因，我想可从以下“三个改变”谈及：
1、传统营销模式的改变。如今，30岁以下的年轻人很少去卖场店铺选购，越来越多的消费者选择上网买灯，而且网上的价格往往比实体店价格还要低。可见，电子商务已经严重影响实体店的生意。
2、房地产市场的改变。近10年来，政府与银行对房地产业的大量投入，以及越来越多的商家投身房地产行业，已经使得市场供求关系严重失调，房地产面临“价格跳水”的压力，而限购令的推出使得购房投资者止步不前，刚性需求的人群进入观望期或等待期。所以，房地产短时间的停滞不前必然影响对灯具的需求。
3、房地产装修模式的改变。现在的房地产买卖已经从原来的毛坯房转为精装房，整幢房子在交楼时已经装修完毕，房地产商与装修公司在交楼时已采购完毕，包括灯具等在内的家居用品。所以，房地产商及装修公司更喜欢与厂家直接合作，以拿到更实惠的价格。
所以，基于以上的三大改变，传统经销商的市场空间将面临不断压缩，因而经营困难亦是很正常的事情。面对该形势，经销商要想突破经营困境，一定要找到自己的核心竞争力，从而赢得市场。竞争时代需要变革思维，这或许也是新销售模式推向市场的最好时机。
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