2014年LED照明企业上演“诸侯争霸”

2013年，中国LED照明应用领域的发展速度惊人，传统照明品牌加快了在LED照明领域的布局，新生企业犹如雨后春笋般涌现出来，发力于市场，瞄准了这一重新划分市场格局的机会，整个市场呈现出异常火热的景象，行业专家们纷纷喜大普奔：2014年LED照明一片碧海蓝天，市场即将迎来真正的爆发。要是用一句话形容2014年的LED照明行业态势，就是“群雄并起，逐鹿中原”。LED照明行业可谓是目前最火热的行业之一，热闹之余，同时行业内存在一些“怪象”：产品质量参差不齐，企业增收不增利、行业标准难以统一、龙头品牌缺位、渠道建设难度大、单打独斗的行业状态……这些“怪象”成为现阶段中国LED照明应用领域的典型特征。

2014年LED照明企业上演“诸侯争霸”

2014年是LED照明最关键的一年，众多企业掌门人都称，“价格几近触底，市场即将爆发，再等下去就没机会了”。为了抢占市场份额，企业都已“武装”完毕，随时准备对市场发起总攻。有专家指出，2014年LED照明行业的竞争将更加激烈，企业生存环境将更加残酷。在LED照明的世界里，每一年都有专属的旋律，纵观2014年LED照明市场，“价格战”、“并购整合”、“倒闭潮”、“细分市场”、“品牌战”、“渠道建设”、“抱团合作”七大关键词纷至沓来，缺一不成歌。本刊特邀了照明行业的各大厂家、商家共同畅想LED行业的主旋律，让每个关键词作为音符，置于五线谱排列，谱出2014年LED照明行业合奏曲。且让我们共同聆听。

企业各抒己见，齐谱智慧之曲

面对LED行业日益激烈的竞争和混战的局面，作为LED行业的源头的厂家们要如何对应?广州市巴比尔电子科技有限公司总经理张仁美对此持着乐观的态度，她认为LED照明节能环保的优势已经广为人知，在2014年，LED照明将会进一步被普及运用。绿色照明的时代已经来临，LED照明企业要做的就是为市场提供好的产品。

佛山市南海嘉美时代照明有限公司董事长何兆坚则认为，市场消费的逐步理性化后，混水摸鱼就没那么容易了，这必然驱使行业一些靠混水摸鱼的企业回归理性化，他们只能有两个出路，一是改头换面甚至淘汰出局，一是“从良”回归正道，用心做好产品，用心经营好自己的品牌，这是行业的变化。所以2014年将是正规军正面战场正式拉开序幕的一年，这就看企业的品牌沉淀、渠道沉淀、营销团队执行力、技术、资金、等综合实力以及市场的水土适应能力了。

木林森有限公司照明事业部总经理林纪良也表示，2014年国内LED照明市场将持续爆发，格局脉络逐渐清晰。有发展潜力、鲜明特色的品牌将会得到比较好的发展。一个企业要想持续发展离不开企业对市场的持续投入。

“洗牌”一词在LED行业内反复被提及，广东雪莱特光电科技股份有限公司市场策划部部长魏志权表示，2014年，各国的“禁白令”大大刺激了LED照明商机，LED照明市场整体不断向好，与此同时LED照明行业驶入了“高速路”。大家为了抢夺市场份额，各个企业早已摩拳擦掌，在以往的价格和品牌竞争基础上，延伸到专利、创新、渠道方面展开了新一轮的竞赛。2014年将进一步加速行业洗牌，必定优胜劣汰。

如何走出LED混战雾霾?不少企业纷纷寻求创新与细分市场，而这时，“智能制造”就被提上了日程。广东凯乐斯光电科技有限公司总经理董焱提到，全球正在经历并已经进入了制造业革命的新时期，它正在不断蔓延至照明行业的各个环节，未来是智能制造、云布局、效率更高的全自动化生产。同时，为避免国内规模化、同质化的市场竞争，企业会竞相研究技术含量更高的产品、智能跨界的产品、云照明控制系统等等。

商家各出奇招，共期美好未来

作为身处市场一线，承担着从企业到终端零售商的销售渠道任务的经销商们，他们是市场信息的收集者、消费群体的服务者，也是企业产品的销售者，更是企业品牌的宣导者，在市场中起到了巨大的作用，那么面对现今LED行业鱼龙混杂的市场格局，经销商们又是如何看待如何应对的呢?

广西忠诚雄伟照明工程有限公司总经理陈雄认为，传统的流通方式将会被新的流通方式所取代，市场竞争会更加激烈。LED照明行业洗牌，首先将会在渠道中进行，2014年也是考验经销商生存能力的一年。经销商必须加强自身的抗风险能力，根据市场需求积极调整观念，从以往“卖产品”转变到“卖服务”上来，提高服务、工程、销售以及市场判断能力，打造自己的核心优势。最后能够在洗牌中存活下来的经销商必定是能够和厂家风雨同舟、方向一致的“亲密战友”。

昆明华灯世家照明有限公司副总经理王之敏则认为，从政策导向、技术支持、市场走向以及消费需求等方面看，2014年的LED照明市场将迎来转折点，市场爆发在即，企业需要在营销方面下功夫。LED照明企业甚多，经销商面临的选择也很多，经销商必须要有清醒的认识，不要人云亦云。时代在变，我们所处的时代并非“开店迎客”就能获利，经销商必须跟上时代的发展，给消费者提供更优质的产品、更贴心的服务，才能维护并发展更多的客户资源。

临沂市恒辉照明总经理李保红强调“能力”很重要，作为经销商而言，不管是一级还是二级代理，都会考虑企业能否给经销商带来事业的高峰，产品能不能满足市场需要，首先要求企业必须保持资金链的顺畅流通;其次要有强大的研发生产团队，满足质量、外观设计的需求;要有领导型的营销尖端人才，擅于营销管理之道;要求企业要有坚持做品牌的决心和可持续发展的理念;最后要求企业要有建设并维护渠道的能力。若能基于以上几点找到一个平衡，取得客户的信任，就能成为当今混乱市场的佼佼者。  【关注微信公众号“一起环保灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】一起环保灯具网QQ群：106481030