相对于传统渠道，电商渠道具有两大优点：首先不受地域限制，受众群体广;其次中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理。新兴LED企业往往在传统渠道上毫无建树，而电商渠道低成本，广覆盖的特点，为他们快速打开通路，抢占市场提供了良好的契机。因此，电商渠道颇受新兴LED企业的青睐。
很多传统企业有了多年的品牌积累和沉淀，有对产品的深刻理解，有成本控制的先天优势，他们进军电子商务似乎容易很多。但是事实上，他们在发展电商的过程中却遇到了很多困难和挫折。传统企业拥有成熟的渠道，然而面对电商来势汹汹，未必能够保持淡定。电商作为渠道的重要补充，潜力不容小觑，诸如雷士、飞利浦、清华同方等，已开始积极布局电商渠道。
然而，当前电商渠道并没有现成的例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，希望绕开传统渠道向电商渠道直接过渡而成。而在过渡的过程中，由于认知的局限性，有可能会存在很大的误区。如何避免踏入误区少走弯路，就成为了大家关注的话题。
LED企业电商容易道路不易 且行且珍惜
传统终端渠道受阻
“当前，LED终端推广主要有三种模式：首先经销商模式，与传统企业差距明显;其次直营店模式，需要大笔资金和人力投入，对于LED企业来说压力巨大;最后电商模式，投入少，收效快，颇受LED企业欢迎。”佛山照明灯具协会会长吴育林分析电商受宠原因时提到。
诚然，LED照明企业走传统的经销商模式和直营店模式，道路似乎都显得有点坎坷。重要的是，开设直营店十家百家效果并不大，需要完成全国大中城市的地域性覆盖。而在经销商渠道，LED多变的价格和有限的市场需求，导致经销商对LED并不感冒。
即使是老牌传统企业，同样也面临着渠道升级难的问题。“传统照明经销商已经习惯于传统照明营销模式，对于LED照明大多不愿涉险。”上海绿源照明常务副总裁罗权兴无奈表示，经销商固步自封，不愿尝试销售LED照明，也是传统照明转型LED时必须解决的问题。
在传统渠道受阻的背景下，铺设电商渠道似乎是LED照明企业迫于无奈的选择。知己知彼，百战不殆，然而由于认知局限，许多新兴LED企业对电商渠道的认识还存在着误区，盲目进入到电商渠道。所谓物极必反，价格战等恶性竞争，也从线下被搬到线上。
以下几点，则是吸引企业进驻电商平台的主要原因，也是认知误区的典型。
毫无疑问，电子商务的快速发展让很多传统企业看到了希望，他们兴奋且激动。的确，很多传统企业有了多年的品牌积累和沉淀，有对产品的深刻理解，有成本控制的先天优势，他们进军电子商务似乎容易很多。但是事实上，他们在发展电商的过程中却遇到了很多困难和挫折。
归纳几点：
第一，是因为企业老板对电子商务的理解不够。
他们过去的那套开发产品和销售产品的思路在互联网上玩不转了。其原因是什么?传统企业缺乏互联网思维。互联网思维是最近很流行的一个词语，我对它的理解很简单，就是互动性和感情营销、故事营销。在网络上你销售的产品，不再是生硬的产品，而是一个个鲜活的故事，是真挚的情感，你要和消费者真正地建立起情感的共鸣。
第二，就是企业普遍有急功近利的心理。
老板拍板，启动电商，开始大张旗鼓地组建团队，准备库存，希望短时间内赚得盆满钵满。其实，这是典型的急功近利心态。传统企业进军线上，一个完全陌生的环境，加之市场竞争的惨烈，需要相当长的学习周期。如果老板过分追求销量和市场份额，很可能会杀鸡取卵，扼杀掉一个优秀的电商品牌。正确的做法应该是循序渐进，着眼于未来，通过电商这个渠道，品牌可以快速被消费者认知和接受，可以带来巨大的产品附加值，这种宣传效果是巨大的。
第三，缺乏全盘的思维。
说到电子商务，很多企业的理解就是天猫或者京东，或者微信，其实这是极其片面的思维。电子商务是一个系统性的过程，是全网营销。何为全网营销?它是直接连接电脑、手机和线下，融合了传统互联网和手机互联网、终端实体店，可以在不同平台中实现数据共享。它将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体。这种复合的营销模式将会给传统企业更多的想象力，同时加速传统企业的电商化进程。
点击排行