LED照明企业的生存保卫战早已拉开帷幕，想要在弱肉强食的市场中生存下去，有一些原则必须遵守，有一些技能和武器必须装备。究竟照明企业如何跨越危险线，实现LED照明时代的大发展呢?继推出前面佛山九大高层侃谈，了解佛山照明企业的生存法则之后。为了更全面更深层的解析佛山市场，走访并对话了佛山照明企业的另外八大“高手”。
根据企业实力合理规划生存路径
佛山电器照明股份有限公司 品牌管理部总监 薛清
LED在照明领域的广泛应用，首先颠覆了传统照明时代的思维，生存下来的一定是懂得变格、超越自我的企业。为此每个企业都在寻求适合自己的生存之路。在同质化严重的完全竞争市场中，产品特色决定了企业是否能找到用户需求的链接点。或者说，产品是企业发展价值观与用户需求价值观的共同载体，只有在用户满足的条件下企业才能得以发展。因此具有特色的产品才会轻而易举打动消费者和终端用户。
中小企业想快速在LED领域站住脚，就不要急于通过大批发、大流通的方式打造品牌，而是依托自身优势着力于工程市场或者细分专业市场。在这些领域空间内，品牌公平竞争机会较大，只要产品设计和品质保障能满足于用户需求，抢到市场份额的机会不比大品牌少。同时这样的企业发展投入费用小，容易突显专业强项，并且可以灵敏应对LED革新变化快的特征。
另外，中小企业要树立大企业的经营模式不可复制的观点。因为大企业经营系统化运作能力决定了其模式，比如佛山照明的渠道经营能力，是经过几十年时间沉淀洗礼才得以实现。而中小企业从表象上来看，两三年内的宣传与推广貌似也取得了一定的市场份额，但其基因里面所存在的某项“短板”，比如成熟的生产技术、生产规模、产品品质以及动态市场的灵敏反应等，都可能颠覆企业的前期建设。
在这个嚣尘浮华的LED时代，企业发展命脉与企业决策人思路定位有着密切关系，中国人希望以短、平、快的方式把企业瞬间做大。而我们看世界众多优秀品牌都是专注于领域，依托时间慢慢铸就而成的。对于中小企业而言，照明企业家们的心要先沉静得下来，选对领域做专做精才会是光明大道。毕竟企业要想揽下铸就品牌这精雕细琢的瓷器活，还需靠时间锻造企业锐利的金刚钻。总而言之，依靠正确的领域定位和根据市场需求创新相结合，将使得企业拥有足够的生存空间。
去劣存良是行业趋势
佛山市国星光电股份有限公司 照明事业部总经理 徐振锋
近几年LED发展迅速，很多企业、资本家纷纷涌入这个行业，有新企业加入，有老品牌继续刻苦经营，也有山寨小企业鱼目混珠。LED市场杂乱无章、竞争激烈，2014年将是LED照明市场飞速发展的重要一年。
技术是LED照明行业发展的核心。企业必须提高LED技术水平，使LED照明产品日趋成熟，市场渗透率逐步加大，随着渠道资源的整合，优秀企业逐步确立品牌地位，占领终端市场形成品牌优势，才能在众多企业中脱颖而出。
LED照明市场竞争激烈，从而导致市场上的产品参差不齐。很多低端的产品投放市场后，LED的优势没有完全表现出来，造成大家对LED照明产品的质疑。另外很多厂家用超低的价格来进行推销，实际上是偷工减料，降低产品的质量，扰乱了正常的价格体系，严重影响市场的良性竞争。
据2014年发布的资料显示，广州市工商局对在广州市流通领域销售的节能灯(普通照明用自镇流荧光灯)和LED球泡灯商品质量进行抽样检验。节能灯共抽取了15家生产企业生产的16款样品。经检验，5款样品所检项目未发现不合格，11款样品被判定为监督总体不合格，不合格率为68.75%;LED球泡灯共抽取了18家生产企业生产的30款样品，经检验，15款样品所检项目未发现不合格，15款样品被判定为监督总体不合格，不合格率为50%。这无疑说明了随着LED照明行业的发展，2014年山寨小企业将会被淘汰出LED照明行业，只有技术过硬的大品牌才能在众多企业中稳住阵脚。
LED照明市场逐步走向饱和，行业产能过剩、恶性竞争、质量参差的现象屡见不鲜，各种企业鱼龙混杂，最终导致很多中小企业亏本。企业没有核心竞争优势，无技术，无资金，无市场，长期依靠低成本，低附加值。产品质量不能满足客户要求，造成资金断链和倒闭是必然的，也是行业调整的需要，去劣存良。
在LED市场激烈竞争的年代，处处充满机遇与挑战，企业要取得好的发展必须加强渠道建设，在优势产品中建立明星品牌，增加企业的知名度。
2014年LED照明市场机会与挑战并存，而LED的核心竞争力在于技术、产业链和品牌，只有硬实力和软实力齐备的企业才能脱颖而出。全面领先的LED企业——国星光电 38年LED行业经验和品牌积淀，200多名专业研发团队，219项授权专利，加之LED产业垂直一体化整合到位，上游国星半导体已实现量产，其所生产的芯片也已供应国星光电的封装业务，中游照明器件产品的性价比不断提高，下游灯具研发陆续实现技术突破，并在品牌推广、市场政策、终端促销等方面有较大创新。凭借产业链优势、品牌积淀、技术突破以及市场推广方面的创新，国星LED照明将继续大放异彩。
资源整合年，走差异化之路
佛山市南海嘉美时代照明有限公司 市场部总监 李志峰
LED照明行业将伴随激烈的市场竞争进入洗牌期，2014年将是一场实力和资源整合的“肉搏战”。在此战场上，没有自主品牌、产品开发能力弱、产品线短的企业无疑是最危险的，而具备品牌优势、生产优势和管理优势的企业势必能够披荆斩棘，越战越勇。
很多中小企业因资金链断裂以致不堪重负造成倒闭，由此可见，稳健的生产、有效的管理、健全的销售三者缺一不可。只有三者兼而有之，企业才能有效地规避资金链断裂的风险。
中小企业要想在LED照明市场中生存，必须贴近市场，找准定位。切勿只看到LED照明的发展前景，而忽视了LED照明市场实则“暗涌湍急”，稍一不留意就可能葬身海底。定价策略实际是产品定位。嘉美的产品首先分为两大类，渠道普及型产品和工程型产品，然后每个系列产品里面还细分为基本两类：高端型的定位和经济型的定位。当然还有定制型的产品，即根据客户需求进行定价生产。总之，嘉美主要站在设计师、工程客户及用户角度，全面考虑适合其使用，全面的产品系列定价。企业进入LED市场前，必须了解LED市场特点和产业规律，进行精准的市场定位，寻找出符合企业自身发展的差异化之路，生产出具有自身特色和优势的产品，提供优质全方面的售前售后服务，以迎合市场需求。
内外兼修，方能长久
广东浩迪光电技术有限公司 董事长 陈声荣
企业生存需要利润，能够持续创造利润，企业就能持续发展。不仅是现在，一直以来，LED行业都在不断淘汰企业。进入2014年，LED的竞争日趋白热化，大型企业依靠品牌优势和资金优势不断抢占市场，在竞争中占得先机。专注于细分市场的中小企业，凭借差异化竞争，独特的用户体验也占有一席之地。而靠低价竞争，靠模仿出产品，无自身技术核心的企业将会越来越困难。
要在这样一个大环境中存活下去，企业必须内外兼修。对外加大市场推广，在互联网时代“酒香也怕巷子深”，必须依靠宣传让客户得知企业;对内加强内功修炼，无论是人才吸引、技术提升、成本控制都非常重要。
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