18岁“门外汉”是如何成为灯具巨头？

夜幕降临，青岛的广场、绿地、山头、楼宇上的无数盏灯同时亮起，一时间呈现出另一种“灯火璀璨，流光溢彩”的动人之美。陶醉其中，内心涌起一种对创造这辉煌美景的无数照明灯饰厂商的敬意。

林华生，浙江温州人，现在不仅是山东灯具行业龙头企业—青岛新世纪灯饰有限公司的董事长，还发起成立了中国灯饰共享联盟，用“共享者”的心态与同行共发展。趁着改革开放的春风，18岁就开始闯青岛的他，以独到的商业智慧和人格魅力展示了灯饰人的风采和“超级终端”的力量。

“温州七分水、两分山、一分地，人口密度大，逼着当时的‘小毛孩’不得不开始做生意了。”回忆当年，52岁的林华生有着这番“幸福的感慨”。

租辆“大金鹿”来青跑业务

1979年，改革开放的号角刚刚吹响，18岁的温州人林华生怀揣着仅有的300元钱，毅然辞别父老，南下北上，开始了艰苦的创业历程。几经辗转，他来到了青岛。他也是最早一批闯青岛的温州人之一。

18岁“门外汉”是如何成为灯具巨头？

“第一次来青岛就喜欢上了这里。红瓦、绿树、碧海、蓝天，人不多，又容易打交道，有一种小欧洲的感觉。”林华生跟着亲戚走过全国很多地方，比如深圳、河南等，但是他最迷恋的就是青岛，就这样青岛成了他梦启航的地方。

林华生的老家是温州乐清，那里机电比较发达。耳濡目染，他在青岛一开始做的生意就是机电生意，用林华生的话说，当时跟机器、电器有关的设备他都卖，大到庞大的机器，小到一个开关。

一天3块钱租个大“金鹿”(自行车)骑着，住的是地下室 、防空洞，挨个工厂去登门“推销”，渴了买个西瓜吃，这是林华生刚刚创业的生活。“那个年代 ，青岛的企业已经很多了 。什么造纸厂、国棉厂、发电厂，我都跑过。”林华生回忆 ，“当时还处于物资缺乏 、供不应求的时期，不会像现在的推销员会吃闭门羹，因此，只要能吃苦、够勤快，赚钱是相对比较容易的。”

凭借着温州人独有的经商眼光和顽强的斗志，林华生几年间就把机电生意做得如火如荼，由此积累了自己的第一桶金。

4节柜台起步进军灯饰业

一次偶然的机会，林华生接触了灯饰行业，他相信这是一个充满活力的新兴产业，是一个有着光明发展前景的行业。他做出了事业和人生上的一次重大决定：我要把灯点燃成“灯饰”。1990年，林华生在江西路上的星火装饰市场，从租赁的4节柜台开始了他照明事业的新征程。

“上世纪80年代末90年代初，在做机电生意的时候，我观察到通过改革开放，一部分人先富起来了 ，他们在进行房子装修的时候，已经开始舍得投入追求灯的美感，这是我当时选择做灯饰的最初原因，后来慢慢地发现自己也很喜欢灯饰，因为灯饰卖得好不好，很多时候是考察老板对美和时尚的感知力。”林华生从灯饰中找到了自己不断追求进步的快乐。

然而，做任何生意都有可能发生预想不到的事情。林华生从温州进的第一批货就出了问题，“我们当时找了一个烟台的货车司机从温州运货，本来三四天就到货，可是一个星期都没到，司机也联系不上。”林华生这下可急坏了，那可是20万元的货物 ，这些钱一部分是自己的血汗钱，还有一部分是亲戚朋友东拼西凑而来的。

“难道是出交通事故了 ，还是出了别的问题?”林华生的柜台都布置好了 ，就等着这批货开张，急得他连续几天彻夜难眠。后来才多方打听得知这批货被司机运回了老家，几经周折才追讨了回来 。那次的经历让林华生长了一个心眼：一定要找靠谱的运货司机 ，对于不靠谱的司机 ，商家要联合封杀。

“当时的生意很不错，在摆货物的时候，有一部分就被订走了 。”林华生说：“当时做灯饰的很少，进多少货，都能卖掉。”