“我国五金锁具行业产品同质化现象严重，小微企业数量众多，而各企业的销售渠道又较为雷同，能够被广大消费者熟知的品牌不多，即使在行业内部，知名五金锁具品牌数量也不多。”广东镖臣防盗设备有限公司董事长、“玥玛”锁发明人李善德就曾这样讲述。
事实的确如此。走进全国各地的许多五金产品批发市场，各商户出售的锁具牌子众多，真正能让人记住名字的屈指可数。所幸的是，中山五金锁具产品依靠自己的核心技术，创新研发出一批新产品，在市场上赢得口碑，让人们记住了它们响亮的品牌名字。
■口碑赢得全国市场
作为国际化大都市，所有你能想到的商品，在首都北京都可以买到，无论它是不是一个“牌子”。
在走访北京各大小五金产品市场时，看到了各种各样的锁具产品，价格也是高低不一。不过，在北京锁匠眼里，有口碑的产品才值得让他们向顾客推荐。
今年端午节刚过，就有6名锁匠自发来到北京朝阳区劲松七区，摆设摊位向住户们推广安全门锁。他们推广的就是来自中山的“玥玛”锁。锁匠边海松毫不掩饰地告诉记者，其实他们可以推广任意品牌的门锁，“只要有住户买，我们就能赚钱，如果卖一些劣质门锁会赚得更多，但我们不能做没良心的事。”边海松说，要卖就卖安全、质量信得过、在圈子内有口碑的门锁。
“玥玛”锁芯是超B级锁芯，独创了内压式双边柱机械性锁定原理设计而成，锁芯增设无匙可扭动装置，非原装钥匙插入锁芯，可随意扭转360度，但无法开启，这也让北京锁匠们曾“望锁兴叹”，于是“玥玛”锁成为他们心中安全门锁的标准，在行业内逐渐形成了良好口碑。
河南郑州市郑汴路东建材市场，名门静音门锁专卖店顾客络绎不绝。“一般的门锁关闭时发出的声音超过70分贝，我们的静音门锁比传统门锁开关门降.达60%。”该店工作人员小徐说，“经过降.处理后的名门静音门锁，开关门如同置身安静的图书馆。”
郑州市源升置业有限公司售楼部的工作人员梁先生，购买了53把静音门锁，“其实，我就是冲着你们的静音门锁来的。”据了解，名门在郑州销售静音门锁一年多，已经建立了相当好的口碑，并带来较大的客户资源。
■核心技术造就好口碑
没有核心技术，说什么“口碑”都是空谈。
“玥玛”锁发明人李善德讲述，中国锁具行业20多年来，因为国外市场和国内市场的需求旺盛，留给大家的市场竞争压力不大，产品长期同质化，一直以来制约着锁具行业的发展，也给产品的价值体现带来约束。“劳动力成本的攀升要求，已经随物价的上涨成为必然的趋势，原有的传统产品如果价值含量得不到体现，企业和流通领域的收益难以得到提升，大家生存和发展的资粮得不到补给，经营的风险日益扩大。”
“守旧不变革，只能受困!”中山五金锁具企业深知这一道理。数年前，李善德自主研发的360度空转防扭结构锁芯，引爆了锁业界的一次革新突破。但他一直没有停止创新的脚步，2013年，玥玛防盗科技工业园投入使用以来，玥玛锁具新型研发成果不断涌现，保险柜、智能锁、360度空转防撬锁芯、防拔防撬面板锁全面推向市场。
名门锁业也重视拥有自己的核心技术。企业从2009年开始立项研发，引进人才，经过成千上万次的试验，历时3年，一款填补国内行业品类空白的新产品——静音门锁在2012年年底诞生了!
静音门锁通过嵌入高强度静音胶圈和斜舌导套、专利扣板弹片设计、扣盒内壁采用高强度静音材料等多重消音处理，实现了开关门.音显著降低，荣获4项国家技术专利，革命性地突破了传统门锁的局限。但.音的来源不止门锁，还有门与门框的撞击声，为了实现更理想的静音效果，名门又研发出静音关门器和静音三维可调合页，与静音门锁一起组成静音系统。
■差异化发展捍卫行业竞争力
除在掌握核心技术上不断创新外，差异化研发新产品成为中山五金锁具企业目前谋求发展的一个风向标。
吉林长春二道区红星美凯龙内的广东顶固集创家具店内，展示了顶固全系列的产品。一款衣柜随着工作人员的轻轻触摸门侧立柱，2米多高的衣柜上层自动打开，徐徐降落，将上层的衣物送到了离地1米高的位置。再轻轻触柱，衣柜上层自动复位，过程不到3秒钟。
“为衣柜注入智能，正是企业今年推出的一项新技术。”工作人员说，企业这项智能技术在今年亮相第四届中国衣柜展览会时曾引起轰动。围绕智能技术，企业已研发了衣柜、卧房等多个系统，目前所看到的触摸式移动衣柜已属第二代产品。顶固从制锁起家，到如今产品已覆盖全家居领域。从制造简单的房间门锁，到全类型门锁，从门锁再到全家居产品，顶固扣紧市场脉络，差异化研发新产品，走在了行业前端。
在锁具行业产品同质化的时代，中山皇鼎五金在加大科研投入的同时，也走起了差异化发展的道路。今年，该公司引进深圳一家在远程控制技术方面极具实力的企业作为合作伙伴，将智能控制技术用于传统锁具之中，用手机APP就可以远程控制家中的锁，皇鼎五金还有意由此进入整体家居智能控制领域。
中山五金锁具行业普遍认为，五金锁具行业有一个广阔的前景，如今行业正处于整合期，更是中山品牌的发展机遇，只有那些有着核心技术和品牌影响力的企业，加上他们一直没有停止创新的脚步，在未来的市场中，一定能获得腾飞。
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