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    厦门石材企业重视创新O2O模式

    来源: 环保信息网切记!信息来至互联网,仅供参考2014-11-06 访问:

    11月8日-11日,第十五届中国(南安)水头国际石材博览会(水头石材展,水头石博会)将开幕,本届展会将有来自欧洲、中东、美国、巴西、韩国、印度以及台、港、澳等十几个国家和地区的500余家企业参展,并且将以“低碳、高端、文化、石都”为主题,突出石材的创意与文化。据了解,互联网时代,具有石材特色的O2O营销模式也成为新的话题。

    近两年,福建很多石材企业,厦门石材和水头石材的一些工厂陷入困局,一方面是因为国内房地产市场的不景气,同时外销受阻,工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩,导致行业整体微利,抗风险能力降低。以南安石材为例,南安石材协会副会长刘良就表示,“几乎每家石材企业都有库存。”业内人士对记者透露,为了回笼资金,不少企业都将利润压缩以便出货,有的企业利润甚至低于3%。

    该位业内人士分析,石材建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展,主要是因为整个建材行业的产品高度同质化,使得产品缺乏竞争力;建材企业不注重品牌塑造,难以产生品牌溢价。

    正在兴起的互联网营销逐渐受到了石材企业的重视,既有传统的B2B模式,也有创新的O2O模式,越来越多的事实证明,通过网络推广和线下体验是一条必须走的路,“石材做O2O推广非常有必要。”厦门贝尔松进出口公司总经理王家祺说到,“我们线下的做法是,将自己的进口石材,英良石材五号仓库,厦门贝尔松公司的进口石材,以及厦门希恩的黄钻金麻亚美尼亚金等进行整合,由厦门希恩石材日本SAI设计师团队设计包装,优化产业合作结构,降低各自库存,抱团发展。”

    石材O2O推广首先解决的是让客户能轻松的找到你(online),然后再把客户引流去体验(offline),这一部做好了,才可能进入石材的C2B模式,否则,企业和客户之间缺乏最起码的了解和沟通的桥梁,业内人士称,目前最好的石材电商模式应该就是O2O到C2B,从企业网络宣传开始,最后落脚到客户的实际需求上,实现生产者和需要者的对接。


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